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空房间

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日志

 
 

你最大的雇主,将是你自己  

2011-12-12 12:30:52|  分类: 创业生活篇 |  标签: |举报 |字号 订阅

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今天,我将要谈到的,对我们未来的生活非常、非常的重要。不知大家是否意识到,我们已经从工业化时代进入到信息化时代,这种转变,会对我们的生活产生很大的影响。

自1989年到现在,在美国,已经有3600万个工作岗位消失了,随着科学技术的不断发展,这种现象,已经影响到世界上的许多国家。在中国,很多企业纷纷减员,很多人已经下岗,生意也变的越来越难做,对此,我们没有必要抱怨,这实际上是社会进步和发展的表现!

美国有一家著名的全球最大的新闻机构C N N报道说:在二十一世纪,我们将处于在一个无固定化职业的社会。 

也就是说,今天在座的各位,不管你现在是老板,还是工薪族,如果你还自认为你现有的职业或事业,是可以终生不变的,那将是非常危险和不现实的想法。 

未来学家预测:人类现有绝大多数职业,再过20年,将永远的从地球上消失。失业和破产将成为最时髦的名词之一。(为什么说工业化时代向信息化时代的转变会对我们的生活产生很大的影响呢?让我来给大家举一个例子;我这里有一本书……一封信……这就是工业化向信息化的转变,对我们每一个人的影响。)

回顾历史,每当人类经过一次重大变革的时候,总是旧的机会在消失,同时也预示着新的机会在产生。只有那些先知先觉的人,才能够把握住机会,从而走向成功。而那些抱着旧有观念不放的人,将会逐渐被这个社会淘汰。! 

九十年代初,当这种变化发生时,很多美国人也不得不考虑重新创业。不知道大家看过一本畅销书,叫做《学习的革命》没有?作者在书中写到:在二十一世纪,“你最大的雇主,将是你自己”在未来,没有老板、也没有员工,个人创业成为一种趋势。

九十年代,在美国每天大约有8000个家庭开创个人事业。但很可惜,不到五年,就有90%的个人生意走向破产。 

个人创业为什么会这样艰难呢?这里有两个原因:  
第一:人们在创业初期往往缺少经验和资本。什么是缺少经验呢?它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。让我来举个例子,比如:你本来在一家纺织厂任高级工程师,你的企业倒闭了,你要重新选择事业,在一般情况下,人们愿意选择他们熟悉的行业,你也许会承包或自己再开一家纺织厂,难道你就有把握比原来经营了几十年的那家工厂搞的更好吗?我看未必,你用习惯的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业,我看你也难逃关门破产的命运。

人为什么会选错行业呢? 因为,二十世纪留给人们最大陷阱就是满足现状。当有一天早晨,你醒来时,你忽然发现自己也失业了,你面临生存的危机,你就不得不去考虑要个人创业。在一种慌不择路,饥不择食的状态下,你被迫选择做老板,但你又缺乏做老板的思维方式和能力,这时你就往往会选错行业。 

造成破产的第二个原因:就是经营者缺乏精力。我们发现,要搞好一个行业至少需要七个环节的有效经营,我们把这七个环节简称为七个字:人、财、物、进、销、存、产

人:是指人力资源。在经营中,你要始终处理好内外的各种人际关系,如果处理不好人的因素,其它的一切就提不上了。

财:是指财力。

物:是指设备和设施。例如:两家酒店同样的装修,一个用七年,一个只能用三年,就已经破旧不堪。这里就有一个物资源管理问题。

进:就是指进货,你要有能力低价进货,并且还要保证质量,这样才能降低成本。 

销:是指你要把商品有利润的销售出去,并且营业额还要稳定的持续的上升。 

存:是指你的库存要安全。合理、因为库存太小生意做不大,库存大了又占压资金,最后会把你拖跨。

产:是指你要拥有科技含量高,市场又适销的产品,这样才有竞争力,但这里有一个问题,就算你有了高品质,低价位的产品,并且把它做成了一个让消费者认同的著名品牌时,忽然你发现,满街都是和你一样的产品,并且价位卖的比你还要低,这时你就需要开始筹划打假了。这些都是你作为创业者和守业者需要年复一年要承担的责任,你想自己能有精力长时间做好这些事吗?缺少精力就是造成创业破产的第二个因素。 

当世界发生这么大的变化时,美国政府也深感忧虑。他们向一位著名的经济学家比尔茨博士进行咨询。比尔茨博士曾任美国两届总统的经济顾问。总统请教他两个问题:

一、信息化时代的到来将会给美国乃至整个世界造成什么样的影响?

二、世界的财富究竟藏在哪里?比尔茨博士对此做了深入研究,并就此写出报告。这个报告作为美国政府进行重大决策的依据,现在已公布于众了。 

比尔茨博士在这个报告中告诉我们:人类从一开始到大约200年前,我们处在一个农业时代,在那个时代,谁拥有土地就拥有权利和财富,随着瓦特蒸汽机的发明,我们进入了一个工业化时代,在这个时代谁拥有机器设备和自然资源,谁就拥有权利和财富。到20世纪初,随着工业技术的进一步发展,大工业时代到来了,换句话说,真正意义上的市场经济就开始了。当时困扰制造商发展的主要原因,就是产品销售不畅,货物积压。为了解决这个问题,就产生了一个与大型企业相配套的流通环节;制造商不得不把他的产品卖给代理商,在由代理商卖给批发商,批发商卖给销售商,销售商再卖给消费者。 

比尔茨博士告诉我们:当这个流通环节刚刚诞生时,财产的分配还是比较合理的。他做过一个统计,以日用品为例:产品出厂价比如是50元,经过这些中间环节,到达消费者手中时,一般会卖到100元。到了20世纪五十到六十年代,随着化学工业,尤其是塑料工业的发展,产品的成本在急剧下降,过去50元出厂价的产品,现在下降到大约20元。但经过这些中间环节后,在把产品卖给消费者,产品的价格有没有下降呢?我们发现不仅没有下降,价格反而上升。为什么? 

因为中间环节越来越多,商人的胃口越来越大!他们要装修更加豪华的商厦,扩大更多的营业面积。你们是否发现,近五到十年,我们所在的这个城市,装修豪华的商场和店铺,超过了历史上的任何时期,随着市场竞争的日趋激烈,一个新的行业产生了,广告业诞生了,我来举个例子:山东有家酒厂,它在某一年销售的总额是10个亿,而中央电视台黄金时段的广告就花去3.2亿,也就是说,这家酒厂用它销售总额的30%来做广告。我们来想一下广告费的增加对产品的质量有没有关系? 当这些增加出来的费用由谁来承担呢?一定是加给消费者,所以我们卖东西就觉得商品越来越贵。 

这时,美国有一个非常聪明的商人,他把制造商的产品直接拉到他的零售商店,把中间环节省下来的钱,让利3%——12%给消费者。消费者得到了实惠,纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内,他就成为当时世界上最富有的人,这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生,他的商场就是著名的沃尔玛连锁超级市场。 

比尔茨博士研究到这里,他有三个惊奇的发现:

第一、流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化初期,财富是有形的,是可以用手触摸的,比如土地,石油和机器。但随着大的流通环节的出现,绝大多数财富已变成无形的了。举个例子:一个大型制造商,决定由你做他的总代理商,在他作出这个决定的一刹那,你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。请记住,流通环节就是财富!这时人类绝大部分财富已经存在于中间环节,中间商占据了人类财富的60%——80%这里就说明了一个问题,人类为什么要发了疯似的去做生意! 

比尔茨的第二个发现就是:消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存,必须要去商店买生活用品,然后我们要把自己的劳动赚来的钱付给商人,这就等于把我们的劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹;上班、赚钱、买东西,然后在去上班、挣钱、买东西。在这个过程中,消费者就创造了人类的财富。 

比尔茨博士的第三个发现:消费者在人类财富转变的过程中,很少有机会参与到世界财富的分配之中。这里有两个原因:

第一、绝大多数消费者缺少资本,资本包括:经验、学历、社会关系和资金。

第二、即使有些人拥有了资本,已进入到财富分配的通道,又有谁能够向他保证,他一定会挣到钱?没有人会作出这种保证!这就是市场风险。就因为这两个原因,世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外! 

当比尔茨博士研究到这里,他发现在二十世纪四十年代中期,美国诞生了这样一个行业,这个行业的特点是:制造商把它的产品直接卖给消费者,在销售产品的同时,它还向消费者作出两个郑重承诺:

一、是要为世界上的人们提供最优质的服务;

二、是要为世界上的每一个人提供最好的个人事业机会,也就是说它愿为普通消费者,平民百姓,提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。比尔茨博士把它称为“互惠式合作”。

让我们来进一步说明,什么是“互惠式合作”?企业把它的产品卖给消费者,它想不想赚消费者的钱?当然想了。如果企业挣不到钱,它就不能维持和发展。而作为一个普通消费者,是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢?当然想啦。但我们为什么不去做呢?就是因为我们没有资本,也抗拒不了市场风险,而这个行业就给了每一个消费者这样一个机会:它几乎不要你的投资,也不在乎你的学历和社会关系等等。它只需要你在使用产品后,如果对产品感到非常满意,你就可以把你的心得体会向别人分享。当别人受到你的影响,特别是在你的专业化的推广之后,他们也会去购买这种产品,这样就会产生一定的营业额。这时制造商就会把中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给你,在《学习的革命》一书中曾提到:在未来,“互惠式合作”营销方式和特许加盟经营的方式,所产生的营业额将占到人类消费总额的50%以上。 

“互惠式合作”营销也叫直销:其特点: 一、直销与传统销售方式相比最大的区别就是以推销商(直销商)代替了,国内贸易商——总代理,副代理,大中小批发商——零售商,这种经销流程节省了几道或几十道不等,每一道都使产品成本增高。无形中提升了产品的价格,造成消费者或厂家的利益受损。而直销则将这中间流程大大缩短了,生产商→直销商→顾客。只剩一个直销商。这样不但产品价格降低了,也使直销商获得了更大的利润,这时厂商,直销商和消费者三方面都有利益。 

接着往下谈,不知道现在大家有没有看过一本书《生产消费者力量》作者是营销专家比尔.奎恩博士说:“普通人可以通过生产消费行为而创造高于平均水平的财富。是想在购物时创造收入的人——而不是负债支出的人”。 

今天打破传统观念的“生产消费者”思维,使普通人可以同时享受两个世界的好处——他们可以在消费的同时产生财富!所以“生产消费者”思维应该是更聪明的购买,而不是更便宜的购买。 

生产消费者能拥有更多,是因为他们以店铺(店主)的方式思考。生产消费者学会了从“我的店”买东西,然后教别人做同样的事情,所以他们在花钱的同时也在创造财富。生产消费者在经营自己的生意时,并不只是自己做。简单来说:百万富翁在花钱的时侯都在寻找赚钱的机会。一句话,百万富翁是生产消费者。 

这个简单的概念,正引起人们购物和工作方式的一场革命。当你将你的思维和购物习惯,从短期的消费者模式,转换到长远的生产消费者模式时,你就改变了你的生活。今天“生产消费者是直消——而不是直销”。 

现在人很普遍的一个错误观念是:要多赚钱就得更努力的工作。然而,从根本上讲:“当你改变你的思维——不是行为——你的收入就会增加”。 “改变你的思维方式,你就改变了你的生活”

直销是大势所趋

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